Essas mudanças bruscas foram realizadas por empresas de todo porte e em toda a estrutura empresarial, dos processos operacionais, investimento em tecnologia até os ajustes salariais e revisão de valores da empresa. 

Os negócios que sobreviveram e os que estão surgindo após esse período, devem ter uma visão muito clara que para permanecer no mercado, ainda mais competitivo e exigente, é indispensável uma gestão empresarial inteligente, completa e assertiva.

Sendo assim, selecionamos 7 estratégias que você, empreendedor e empresário, deve anotar e ter como premissas em tempos de crise. Confira abaixo!

1 – Construir nova proposta de valor

Você já se perguntou sobre a relevância atual do seu produto ou serviço? O que sua empresa pode oferecer de valor neste momento para os clientes?

Uma crise como a pandemia do Coronavírus, afetou as motivações e os hábitos de consumo. Para enfrentar esse problema, muitas empresas precisam pensar em soluções criativas para construir propostas de valor inovadoras.

2 – Buscar inovação constante

Sair da zona de conforto e buscar novas soluções pode ser a grande chave para encontrar novas soluções e caminhos promissores para o negócio.

Atualmente, praticidade e tecnologia são exigências básicas dos consumidores. Caso tais itens não estejam incorporados, envolvidos nos processos e na produção do negócio, a empresa fatalmente estará atrás das outras.

O diferencial do negócio pode estar na capacidade de inovação. Para isso, é importante estar atento às ações dos concorrentes, aos novos modelos de negócio e também, é claro, às opiniões de clientes sobre seu produto/serviço.

3 – Planejar e monitorar metas atuais

Ter um planejamento atualizado com metas adequadas para o momento e a realidade atual da empresa é essencial para qualquer organização, sobretudo em tempos de crise.

A gestão empresarial nada mais é que um conjunto de estratégias para conduzir os negócios aos melhores resultados. Para isso, é necessário utilizar indicadores de desempenho da gestão e analisar constantemente os resultados.

Diante da crise, manter a organização e o controle da empresa é uma questão de sobrevivência.

4 – Investir em um sistema de gestão empresarial

Não há dúvidas, empresas de sucesso estão se adequando às mudanças utilizando processos de gestão inovadores. Um sistema de gestão empresarial pode  ajudar a revolucionar as engrenagens da empresa por meio da automatização de processos operacionais.

Um programa de gestão inteligente é capaz de centralizar todas as informações do negócio. Desta forma, o fluxo de dados corporativos torna-se mais fluido e é compartilhado com facilidade. O resultado são insights cada vez mais valiosos, que contribuem para uma tomada de decisão muito mais rápida e assertiva.

5 – Manter o controle financeiro

O controle financeiro é a base para as ações estratégicas de todas as áreas da empresa. 

Por meio dele é possível estabelecer estratégias e assegurar o crescimento sustentável do negócio. A lucratividade do negócio e o seu bom desempenho, não existe em uma gestão empresarial mal planejada.

A gestão empresarial inteligente deve estar alinhada com a gestão financeira para definir quais as ações que serão realizadas, da melhor forma e no momento mais adequado.

6 – Avaliar a possibilidade de reduzir impostos

Você sabe o valor dos seus impostos? Existe um especialista, um contador, acompanhando e analisando os seus tributos?

Seja em tempos de crise ou até no crescimento da empresa, é importante atentar-se à falta de planejamento tributário, que pode resultar em pagamentos elevados de impostos. É essencial que um contador qualificado auxilie neste momento, a fim de economizar em impostos.

7 – Investir na capacitação da equipe e atendimento ao cliente

Para elevar a produtividade e a qualidade dos serviços/produtos é preciso investir na capacitação da equipe.
A cultura da empresa é a essência de seus colaboradores, que em momentos de crise, devem ter uma atenção ainda mais especial, bem como entregar aos clientes um atendimento de alto nível.

Hoje, a gestão de relacionamento com o cliente trata-se de uma ferramenta estratégica que, além de possuir grande potencial para elevar o número de vendas, influencia também no número de clientes e, consequentemente, no faturamento da empresa. 

Se identificou com alguma das soluções acima? As estratégias apresentadas podem ser gerenciadas por uma consultoria em gestão empresarial, que será peça-chave na reestruturação do negócio, realizando um diagnóstico e indicando as melhores soluções.

É o tipo de serviço especializado que faz a diferença, principalmente em tempos de crise, onde existem tantas áreas da empresa necessitando de atenção que é preciso auxílio externo de profissionais capacitados para levar soluções criativas, inovadoras e efetivas.

Quer saber mais sobre as estratégias de Gestão Empresarial na crise? Entre em contato conosco por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102-5930 | (11) 4637-6764.

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Diversas dúvidas podem surgir na hora de planejar um negócio que está sendo criado, remodelado ou adaptado. Para auxiliar neste momento existe uma ferramenta poderosa que ajuda a desenvolver e tornar tudo mais simples e prático, o Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas.

Quer conhecer tudo sobre o Canvas? Confira abaixo:

O que é Canvas?

O Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver, esboçar e visualizar melhor as questões estratégicas do negócio. Resumindo, o Canvas nada mais é que um mapa visual intuitivo que destrincha elementos que auxiliam na organização das informações iniciais do negócio, como identificação, mapeamento de processos e visão do negócio.

Essa metodologia foca na estruturação do modelo de negócio, abrindo espaço para a consolidação de ideias, análises e validação de hipóteses com oportunidades de melhorias.

Como o Canvas surgiu?

Em meados dos anos 2000, Alex Osterwalder trouxe à tona a ideia em sua tese de Doutorado. Após muito trabalho e estudos, Alex lançou o livro “Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios” que popularizou para o mundo o Canvas.

O conceito Canvas já foi aplicado e testado em grandes organizações pelo mundo, como Apple, IBM, Public Works, entre outras.

Seu principal diferencial é o contraste com as descrições lineares dos planejamentos. Seu objetivo é ser um quadro dinâmico, que utiliza blocos separados auxiliando a compreensão das relações complexas entre os pontos essenciais para um modelo de negócio.

Como é a estrutura do Canvas?

O Canvas é um esquema visual. Uma ferramenta prática e rápida que permitirá observar todos os pontos fundamentais de um plano de negócios em apenas um quadro.

Neste quadro existem quatro etapas com perguntas básicas para o início de qualquer projeto de negócio:
-> O que?

-> Para quem?

-> Como?

-> Quanto?

Dentro dessas etapas existem nove blocos referentes aos pilares fundamentais do negócio. São eles:

-> O que?

1. Proposta de valor
Se refere ao que a empresa vai oferecer para o mercado que a diferencia e realmente terá valor para os clientes. Inclusive, temos um conteúdo especial sobre “Como construir uma proposta de valor” ;

-> Para quem?

2. Segmento de clientes
Aqui devem estar os segmentos de clientes que serão foco do negócio;

3. Canais
Onde e como os clientes comprarão e receberão seu produto/serviço;

4. Relacionamento com clientes
Como será a relação da empresa com cada segmento de cliente;

-> Como? 

5. Atividade-chave
Aqui devem estar as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;

6. Recursos principais
Se refere aos recursos necessários para realizar as atividades;

7. Parcerias principais: 
Aqui estão presentes as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e/ou recursos principais adquiridos fora da empresa

-> Quanto?

8. Fontes de receita
Aqui estão as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

9. Estrutura de custos
Se refere aos custos necessários para que a estrutura da ideia possa funcionar.

– Como aplicar o Canvas no seu negócio?

Como mencionado anteriormente, a ferramenta pode ser utilizada para diversos objetivos, como modificar um modelo de negócios, lançar novos produtos, ajudar na busca por novos mercados ou simplesmente melhorar a visualização do negócio como um todo.

Por ser tão acessível, hoje em dia o Canvas é o plano de negócios de qualquer empresa. De grandes empresas até startups, ele está presente no pitch de vendas.

Agora que você já sabe o que é um Canvas e como é composta a sua estrutura fica mais fácil criá-lo. 

O quadro pode ser feito onde desejar, seja em uma folha ou em algum software de gestão. Nele devem constar os 9 campos, um para cada elemento que faz parte do modelo. Coloque em cada pilar do modelo de negócios em um quadrado.

Dicas: 
– Utilize a diferenciação de cores para aprimorar ainda mais a experiência visual.
– Convide os colaboradores e explique os detalhes do modelo. Assim, contribuindo para a construção de uma nova ideia, é possível o estreitamento das relações a fim de que todos estejam cientes e alinhados no mesmo objetivo.

Lembre-se: o método Canvas não é como uma fórmula mágica que irá realizar todos os seus planos, mas sim, servirá como um norte importante para a tomada de decisões coerentes, de acordo com as necessidades e objetivos do negócio.

Precisa de ajuda neste momento para iniciar seu modelo de negócio? Entre em contato com a Lowtax, sem compromisso, pelo nosso site por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102 5930, e saiba mais.

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São inúmeras perguntas que podemos fazer sobre os nossos hábitos de consumo, em que todas as respostas estarão relacionadas ao mesmo conceito: Proposta de Valor.

Então, o que é uma proposta de valor?

É o benefício principal que um produto ou serviço entrega para o cliente. A proposta de valor pode ser interpretada como o diferencial competitivo de uma empresa no mercado.

É também um conceito de marketing que diz respeito a quanto um produto é importante para seus clientes, ou seja, qual motivo leva uma pessoa a escolher uma determinada empresa.

E por que muitas empresas tiveram que revisitar suas propostas de valores durante a pandemia?

Quando passamos por uma crise dessa magnitude, as motivações e hábitos de consumo podem mudar completamente, seja pela indisponibilidade de usufruir daquele serviço ou por apenas não precisar daquele produto neste período.

Para enfrentar esse problema, muitas empresas precisaram pensar em soluções criativas para construir propostas de valor inovadoras.

Durante a pandemia as pessoas criaram novos hábitos, buscando mais conforto e comodidade.

Então, pronto, as empresas que tiveram em suas propostas de valores essas características se deram muito bem. Também houve oportunidade para as empresas se adaptarem e encaixarem esse valor nos seus produtos. Quem conseguiu se reinventar, e ir para esse direcionamento, deu muito certo.

Como construir uma proposta de valor inovadora para a sua empresa?

O primeiro passo é responder às seguintes perguntas:
– Que valor entregamos ao cliente com nossos produtos?
– Qual problema estamos ajudando a resolver?
– Que necessidades estamos satisfazendo?
– Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada cliente?

Depois de responder a essas perguntas, você tem a lista dos principais benefícios que a sua empresa pode oferecer.

Após isso, você pode realizar um planejamento em 4 etapas:

1 – Investigue o seu público alvo
Uma boa dica é conversar com os clientes que você já tem e analisar a razão pela qual eles compram o seu produto.

2 – Crie uma persona ou comprador ideal
Personas são personagens fictícios que representam grupos de pessoas reais que fazem parte do seu público-alvo.

3 – Investigue os seus concorrentes
A proposta de valor é aquilo que diferencia a sua empresa das demais. Então, é preciso conhecer o que a concorrência oferece.

4 – Determine o principal benefício do seu produto
A partir do mapeamento dos concorrentes, é hora de avaliar qual é o seu principal diferencial, dentre aquela lista de principais benefícios definidos anteriormente. Essa será a sua proposta de valor inovadora.

Gostou do conteúdo? Caso precisa de uma ajuda maior neste momento, entre em contato com a Lowtax! Seja pelo nosso site por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102 5930, e saiba mais.

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