Por meio do plano é possível não só abrir um negócio, como também iniciar ideias que promovam inovação ou até mesmo a ampliação da empresa. Entre as informações primordiais, através do plano de negócios é possível identificar concorrentes, público-alvo, parceiros e oportunidades. Além disso, ele também indicará os pontos fortes e fracos do negócio, o que permite entender, entre tantas questões, a viabilidade da ideia.

Com segurança e conhecimento ninguém pode parar o empreendedor. Por isso, o planejamento é um passo fundamental que pode definir o sucesso da empresa. Quer saber o passo a passo para criar um plano de negócios? Então, confira a seguir!

Mas, antes de prosseguirmos, é importante considerar que muitas pessoas ainda ficam na dúvida entre desenvolver um plano de negócio ou Canvas. Por isso, a equipe Lowtax já abordou o assunto anteriormente, confira mais detalhes no post “Diferença entre Plano de Negócios e Canvas”.

. Análise do mercado

Quem é o público-alvo? Como ele se comporta? O que ele está buscando no mercado?

Essa etapa serve para identificar e entender quem são os clientes, concorrentes e fornecedores, além de detalhar quais são os produtos ou serviços que serão oferecidos. 

Por meio da análise de mercado é possível extrair informações que vão permitir traçar um retrato do mercado em geral e indicar os melhores caminhos para a empresa. Esses dados podem ser obtidos por meio de entrevistas, questionários ou até mesmo em conversas diretas com clientes em potencial. 

Para realizar o serviço, existem especialistas e grandes empresas. Mas, caso não haja recursos suficientes para investir nesta etapa, também existe a opção de buscar o serviço em empresas juniores de universidades, onde os custos podem ser mais baixos.

Não esqueça: essa é uma etapa crucial para atingir o público-alvo certo, na hora exata. Por meio dessa iniciativa, não existirá espaço para “achismos” ao iniciar ações e campanhas promocionais.

. Diretrizes estratégicas do negócio

Quais são as forças e fraquezas do negócio? Quais são as oportunidades e ameaças? Qual é a visão e missão? Quais são os valores principais?

Após entender o perfil do público-alvo e da concorrência, chega a hora de enxergar de maneira estratégica o negócio.

Nesta etapa é desenvolvida a famosa análise SWOT. A sigla em inglês — strengths (forças), weaknesses (fraquezas), opportunities (oportunidades) e threats (ameaças) —  aponta os fatores internos e externos que podem influenciar no empreendimento.

É um momento fundamental para entender o posicionamento do produto ou serviço que será oferecido. Por exemplo, será um serviço que vai se destacar pela qualidade incomparável ou pelo custo-benefício?

. Planejamento operacional

Qual será a localização da empresa? Quais equipamentos serão necessários?

Essa etapa descreve como a empresa está estruturada, aborda os processos e níveis operacionais. É o momento de realizar projeções sobre a capacidade produtiva, número de colaboradores na equipe, número limite de clientes atendidos, entre outras informações.

Dica: para conseguir definir a estrutura da empresa, construir um organograma pode ser uma ótima ferramenta visual.

. Planejamento financeiro

Qual será o capital de giro necessário? Qual será a estimativa de investimentos fixos? Qual será o regime tributário ideal para o negócio?

Esta etapa consiste, basicamente, em estabelecer as estimativas de custos, de despesas e receitas, capital de giro e fluxo de caixa e de lucros, a fim de evitar desperdícios. Esse é o momento de definir e apresentar os principais indicadores financeiros junto com um estudo de viabilidade econômica do projeto.

Devido à complexidade e as alterações frequentes nas leis brasileiras, essa é considerada por muitos uma das etapas mais difíceis e essenciais para o negócio, por isso, caso precise da ajuda de um especialista, não hesite.

Inclusive, a Lowtax possui equipe especializada que realiza não só a parte das obrigações das empresas, como também oferece análise consultiva, estabelecendo projeções futuras e indicando os melhores caminhos.

. Sumário executivo

O sumário executivo nada mais é que um compilado de informações sobre o negócio. Nele devem constar as informações básicas e primordiais, como: dados dos sócios empreendedores, missão da empresa, setor de atividade, enquadramento tributário e fonte de recursos.

Normalmente o sumário é a última parte a ser feita pois apresenta uma síntese de todos os passos anteriores. É uma ótima maneira de apresentar o negócio, principalmente nos casos dos empreendedores à procura de investidores, onde é fundamental apontar as grandes vantagens do empreendimento.

Sendo assim, o mais importante do plano de negócios é que cada item seja apresentado com detalhes, etapa por etapa.

Restou alguma dúvida? Precisa de ajuda? Entre em contato conosco por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102-5930 | (11) 4637-6764.

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Tanto o plano de negócio quanto o Canvas são ferramentas que auxiliam no ponto de partida de novas ideias, seja para uma empresa que já existe ou que ainda será aberta. Sendo assim, preparamos um conteúdo especial para esclarecer as diferenças do plano de negócios e do Canvas, além das vantagens e desvantagens de cada ferramenta. Continue lendo o artigo!

– Por que desenvolver um Plano de Negócios?

O plano de negócio é um ótimo recurso para quem já possui uma base de dados com resultados reais que podem ser consultados. Funciona bem para dar direcionamento à empresa, apontando para o melhor caminho a ser percorrido.

Entre suas principais funções está a visualização dos gastos e lucros, a fim de prever erros administrativos ou futuros prejuízos. Nele é possível realizar projeções financeiras, planos e metas, porém, para isso, é preciso tempo e planejamento.

Para desenvolver um plano de negócios eficaz é ideal que profissionais capacitados que conheçam o segmento do empreendedor estejam envolvidos no projeto. Toda a base de informações deve estar pautada em estudos e dados reais, sem interferência de informações incertas. Desta forma, é possível prever com assertividade a viabilidade de novas ideias.

Blocos do Plano de Negócios

O plano de negócios deve ser estruturado de acordo com a necessidade de cada empreendedor. Porém, existem alguns fatores que podem ser utilizados pela maioria das empresas, como: descrição do negócio, plano e projeção financeira, plano de marketing, entre outros.

– Por que desenvolver Business Model Canvas?

Em meados dos anos 2000, Alex Osterwalder trouxe à tona a ideia em sua tese de Doutorado. Após muito estudo, Alex lançou o livro “Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios” que popularizou para o mundo o Canvas. O conceito foi aplicado em grandes organizações pelo mundo, como Apple, IBM, Public Works, entre outras.

Assim como o plano de negócio, o Canvas é um documento que serve para obter informações de uma empresa. O Canvas consegue oferecer as informações de forma mais simples e prática. Com a transmissão rápida e quase simultânea dos dados, ele conquistou rapidamente o mundo empresarial, pois além de apresentar todas as estruturas que fazem girar determinada empresa, pode ser utilizado também para prototipação de ideias, projetos e/ou negócios.  

Seu principal diferencial é o contraste com as descrições lineares dos planejamentos. Seu objetivo é ser um quadro dinâmico, simples e visual, que utiliza blocos pré-determinados que auxiliam na compreensão das relações complexas entre os pontos essenciais para um novo modelo de negócio.

Ele não exige tanto tempo em pesquisas como o plano de negócios, por isso não possui a precisão e a quantidade de informações do plano de negócios, mas é tão eficaz quanto. 

Além disso, diferente do plano de negócio, o Canvas pode ser realizado em conjunto com colaboradores da empresa. Colaborando com a construção de uma nova ideia, além do estreitamento das relações, abre-se o caminho para inovação com a contribuição de novas ideias.

Blocos do Canvas

Como já mencionado aqui no blog no post “Canvas | Como construir um modelo de negócio”, o modelo possui 9 blocos prontos, que podem ser aplicados em qualquer empresa, diferente do plano de negócios. Os blocos são: proposta de valor, segmento de clientes, canais, relacionamento com clientes, atividade-chave, recursos principais, atividades principais, fontes de receitas e estrutura de custos.

– E agora, qual escolher?

Por ser uma ferramenta que oferece informações de maneira mais rápida, o Canvas tem sido o mais utilizado entre as empresas no momento de validar novas ideias e ações. Mas é preciso avaliar as vantagens e desvantagens de cada um deles diante do objetivo de cada  projeto.

Plano de Negócios

. Vantagens
– Maior precisão nos resultados;
– Fornece mais detalhes por meio das informações da empresa;
– Projeções realistas baseadas em dados;
– Ponto de partida para operações e planos financeiros detalhados e reais.

. Desvantagens
– Precisa de mais pesquisa e dedicação;
– Precisa de mais tempo para ser realizado;
– Precisa ser acompanhado por especialistas do negócio;
– A atualização é mais difícil de ser realizada.

Canvas

. Vantagens
– Oferece propostas de valor de forma rápida;
– Auxilia a identificar as prioridades do momento;
– Indica o modelo de negócio de maneira objetiva;
– O quadro é totalmente flexível, o que possibilita a visualização de mudanças a qualquer momento;
– Por ser mais visual e objetivo, possibilita a integração da equipe e fomenta a inovação, abrindo caminho para novas ideias e estratégias.

. Desvantagens
– Não é baseado em dados e pesquisas tão precisos;
– Não se aprofunda em muitos detalhes.

Entendeu a diferença entre Planos de Negócios e Canvas?

É importante frisar também que, dependendo do caso, o Canvas e o plano de negócios podem ser utilizados em conjunto, pois se completam. Para isso, é fundamental avaliar o objetivo real da empresa para entender a viabilidade e a eficácia de utilizar somente um dos dois modelos ou ambos, em conjunto.

Ficou com alguma dúvida sobre Planos de Negócios e Canvas? Precisa de ajuda? Entre em contato conosco por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102-5930 | (11) 4637-6764.

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Diversas dúvidas podem surgir na hora de planejar um negócio que está sendo criado, remodelado ou adaptado. Para auxiliar neste momento existe uma ferramenta poderosa que ajuda a desenvolver e tornar tudo mais simples e prático, o Business Model Canvas, mais conhecido como Canvas.

Quer conhecer tudo sobre o Canvas? Confira abaixo:

O que é Canvas?

O Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico que permite desenvolver, esboçar e visualizar melhor as questões estratégicas do negócio. Resumindo, o Canvas nada mais é que um mapa visual intuitivo que destrincha elementos que auxiliam na organização das informações iniciais do negócio, como identificação, mapeamento de processos e visão do negócio.

Essa metodologia foca na estruturação do modelo de negócio, abrindo espaço para a consolidação de ideias, análises e validação de hipóteses com oportunidades de melhorias.

Como o Canvas surgiu?

Em meados dos anos 2000, Alex Osterwalder trouxe à tona a ideia em sua tese de Doutorado. Após muito trabalho e estudos, Alex lançou o livro “Business Model Generation: Inovação em Modelos de Negócios” que popularizou para o mundo o Canvas.

O conceito Canvas já foi aplicado e testado em grandes organizações pelo mundo, como Apple, IBM, Public Works, entre outras.

Seu principal diferencial é o contraste com as descrições lineares dos planejamentos. Seu objetivo é ser um quadro dinâmico, que utiliza blocos separados auxiliando a compreensão das relações complexas entre os pontos essenciais para um modelo de negócio.

Como é a estrutura do Canvas?

O Canvas é um esquema visual. Uma ferramenta prática e rápida que permitirá observar todos os pontos fundamentais de um plano de negócios em apenas um quadro.

Neste quadro existem quatro etapas com perguntas básicas para o início de qualquer projeto de negócio:
-> O que?

-> Para quem?

-> Como?

-> Quanto?

Dentro dessas etapas existem nove blocos referentes aos pilares fundamentais do negócio. São eles:

-> O que?

1. Proposta de valor
Se refere ao que a empresa vai oferecer para o mercado que a diferencia e realmente terá valor para os clientes. Inclusive, temos um conteúdo especial sobre “Como construir uma proposta de valor” ;

-> Para quem?

2. Segmento de clientes
Aqui devem estar os segmentos de clientes que serão foco do negócio;

3. Canais
Onde e como os clientes comprarão e receberão seu produto/serviço;

4. Relacionamento com clientes
Como será a relação da empresa com cada segmento de cliente;

-> Como? 

5. Atividade-chave
Aqui devem estar as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor;

6. Recursos principais
Se refere aos recursos necessários para realizar as atividades;

7. Parcerias principais: 
Aqui estão presentes as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e/ou recursos principais adquiridos fora da empresa

-> Quanto?

8. Fontes de receita
Aqui estão as formas de obter receita por meio de propostas de valor.

9. Estrutura de custos
Se refere aos custos necessários para que a estrutura da ideia possa funcionar.

– Como aplicar o Canvas no seu negócio?

Como mencionado anteriormente, a ferramenta pode ser utilizada para diversos objetivos, como modificar um modelo de negócios, lançar novos produtos, ajudar na busca por novos mercados ou simplesmente melhorar a visualização do negócio como um todo.

Por ser tão acessível, hoje em dia o Canvas é o plano de negócios de qualquer empresa. De grandes empresas até startups, ele está presente no pitch de vendas.

Agora que você já sabe o que é um Canvas e como é composta a sua estrutura fica mais fácil criá-lo. 

O quadro pode ser feito onde desejar, seja em uma folha ou em algum software de gestão. Nele devem constar os 9 campos, um para cada elemento que faz parte do modelo. Coloque em cada pilar do modelo de negócios em um quadrado.

Dicas: 
– Utilize a diferenciação de cores para aprimorar ainda mais a experiência visual.
– Convide os colaboradores e explique os detalhes do modelo. Assim, contribuindo para a construção de uma nova ideia, é possível o estreitamento das relações a fim de que todos estejam cientes e alinhados no mesmo objetivo.

Lembre-se: o método Canvas não é como uma fórmula mágica que irá realizar todos os seus planos, mas sim, servirá como um norte importante para a tomada de decisões coerentes, de acordo com as necessidades e objetivos do negócio.

Precisa de ajuda neste momento para iniciar seu modelo de negócio? Entre em contato com a Lowtax, sem compromisso, pelo nosso site por meio do Fale com a Lowtax ou pelo telefone (21) 2102 5930, e saiba mais.

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São inúmeras perguntas que podemos fazer sobre os nossos hábitos de consumo, em que todas as respostas estarão relacionadas ao mesmo conceito: Proposta de Valor.

Então, o que é uma proposta de valor?

É o benefício principal que um produto ou serviço entrega para o cliente. A proposta de valor pode ser interpretada como o diferencial competitivo de uma empresa no mercado.

É também um conceito de marketing que diz respeito a quanto um produto é importante para seus clientes, ou seja, qual motivo leva uma pessoa a escolher uma determinada empresa.

E por que muitas empresas tiveram que revisitar suas propostas de valores durante a pandemia?

Quando passamos por uma crise dessa magnitude, as motivações e hábitos de consumo podem mudar completamente, seja pela indisponibilidade de usufruir daquele serviço ou por apenas não precisar daquele produto neste período.

Para enfrentar esse problema, muitas empresas precisaram pensar em soluções criativas para construir propostas de valor inovadoras.

Durante a pandemia as pessoas criaram novos hábitos, buscando mais conforto e comodidade.

Então, pronto, as empresas que tiveram em suas propostas de valores essas características se deram muito bem. Também houve oportunidade para as empresas se adaptarem e encaixarem esse valor nos seus produtos. Quem conseguiu se reinventar, e ir para esse direcionamento, deu muito certo.

Como construir uma proposta de valor inovadora para a sua empresa?

O primeiro passo é responder às seguintes perguntas:
– Que valor entregamos ao cliente com nossos produtos?
– Qual problema estamos ajudando a resolver?
– Que necessidades estamos satisfazendo?
– Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo para cada cliente?

Depois de responder a essas perguntas, você tem a lista dos principais benefícios que a sua empresa pode oferecer.

Após isso, você pode realizar um planejamento em 4 etapas:

1 – Investigue o seu público alvo
Uma boa dica é conversar com os clientes que você já tem e analisar a razão pela qual eles compram o seu produto.

2 – Crie uma persona ou comprador ideal
Personas são personagens fictícios que representam grupos de pessoas reais que fazem parte do seu público-alvo.

3 – Investigue os seus concorrentes
A proposta de valor é aquilo que diferencia a sua empresa das demais. Então, é preciso conhecer o que a concorrência oferece.

4 – Determine o principal benefício do seu produto
A partir do mapeamento dos concorrentes, é hora de avaliar qual é o seu principal diferencial, dentre aquela lista de principais benefícios definidos anteriormente. Essa será a sua proposta de valor inovadora.

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